Does viral marketing work as a digital strategy?

Jeffrey Rayport was the first to talk about viral marketing in his publication The Virus of Marketing (1996), under the following premise: “When you get a message with little time, minimum budget and maximum effort, nothing in the world beats a virus”.

Although the theories on advertising and marketing are still valid today, with the proliferation of social networks, viral content is, for the most part, welcomed and better accepted by users, since they receive it without invasive or commercial precautions.

The professionals and brands that have understood these characteristics have achieved successful results in their campaigns, since, once they materialize their strategy in a specific publication, it is the followers themselves who are in charge of sharing and propagating it voluntarily, for pleasure, without a commitment or obligation. obligation to do so.

The advantages of viral marketing

As common as viral content is, it’s not that easy to come by. Beyond a dose of luck, behind them there is a great deal of creativity and work that pursue clearly defined objectives.

When all of the above is given, the results are satisfactory:

Massive reach: Thanks to social networks, viral content can even reach international audiences. Therefore, the need to create a solid strategy that directs the goals that are intended to be achieved.
Moderate cost: The starting point will always be the degree of creativity that builds the idea. The dissemination work will be in the hands of the users, something that will save a lot of money, since a huge budget will not be required to pay for ads.
Better return: As it is a low investment, the return will be higher and, above all, faster.
Branding: Users will choose to share subsequent content, thanks to a strong identification with the brand. Additionally, the engagementwill be another benefit if the virality is positive and is connected to the interests and tastes of the user.
Greater interaction: Without predispositions or suspicions, it will be inevitable that people will interact with the content; otherwise when it comes to traditional ads.
Segmentation: The metrics obtained will provide a more precise ‘x-ray’ of the characteristics and traits of the users. This will allow better definition of the target for the creation of subsequent content.

One of the purposes of marketing, par excellence, is to reduce the levels of randomness in the decisions that are made, as a reflection of a well-executed digital strategy . For this reason, a profuse knowledge of its operation will be essential to obtain more fruitful results. Viral marketing is no stranger to this condition.
Si bien las teorías sobre publicidad y marketing siguen vigentes en la actualidad, con la proliferación de las redes sociales los contenidos virales son, en su mayoría, bienvenidos y mejor aceptados por los usuarios, pues los reciben sin prevenciones invasivas o comerciales.

Los profesionales y marcas que han comprendido dichas características han logrado resultados exitosos en sus campañas, ya que, una vez materializan su estrategia en una publicación específica, son los mismos seguidores quienes se encargan de compartirla y propagarla voluntariamente, por gusto, sin un compromiso u obligación por hacerlo.

Las ventajas del marketing viral

Por más comunes que sean los contenidos virales, estos no son tan fáciles de conseguir. Más allá de una dosis de suerte, detrás de ellos hay una gran cuota de creatividad y trabajo que persiguen unos objetivos claramente definidos.

Cuando todo lo anterior se da, los resultados son satisfactorios:

Alcance masivo: Gracias a las redes sociales, un contenido viral puede llegar, incluso, a públicos internacionales. Por ende, la necesidad de crear una estrategia sólida que encamine las metas que se pretendan alcanzar.
Costo moderado: El punto de partida siempre será el grado de creatividad que erige la idea. El trabajo de difusión estará en manos de los usuarios, algo que ahorrará mucho dinero, puesto que no se requerirá de un presupuesto ingente para el pago de anuncios.
Mejor rentabilidad: Al tratarse de una inversión baja, la rentabilidad será más alta y, sobre todo, rápida.
Branding: Los usuarios elegirán compartir contenidos posteriores, gracias a una fuerte identificación con la marca. Adicionalmente, el engagement será otro de los beneficios si la viralidad es positiva y se conecta con los intereses y gustos del usuario.
Mayor interacción: Sin predisposiciones ni suspicacias, será inevitable que las personas interactúen con el contenido; caso contrario cuando se trata de anuncios tradicionales.
Segmentación: Las métricas obtenidas brindarán una ´radiografía’ más precisa sobre las características y rasgos de los usuarios. Esto permitirá definir mejor el target para la creación de contenidos posteriores.

Uno de los propósitos del marketing, por antonomasia, consiste en reducir los niveles de aleatoriedad en las decisiones que se toman, como reflejo de una estrategia digital bien ejecutada. Por esta razón, un conocimiento profuso sobre su funcionamiento será indispensable para obtener resultados más fructíferos. El marketing viral no es ajeno a esta condición.